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Google Cloud パートナーとは|Google Cloud 導入にあたってのメリットは?

こんにちは、クラウドエース編集部です。

クラウドエースは、Google Cloud のマネージドサービスプロバイダです。
今回は、Google Cloud パートナー・Google Cloud プレミアパートナーとは何か、またその価値はどこにあるのかについてご紹介します。
Google Cloud 導入を検討されている企業が、Google Cloud パートナーと契約するとどのようなメリットがあるのかについてもご説明します。

Google Cloud パートナーとは

Google には、Google Cloud (Google Cloud) 普及のためのパートナー制度 Partner Advantage があります。
Google Cloud パートナーとは、Partner Advantege で定める基準にて Google によって認定され、Google Cloud の販売や Google Cloudに関連するサービスの提供が可能な企業のことです。

Google Cloud パートナーの役割

Google Cloud パートナーは、Google Cloud の販売だけではなく、企業における Google Cloud 導入や運用サービスを提供したり、Google Cloud で動くソリューションを開発・販売したり、Google Cloud に関する研修サービスを行ったりする役割を担います。

Google Cloud パートナーには、Google Cloud における技術的な問題解決だけではなく、Google Cloud 導入を通して顧客に成功体験をもたらすことが期待されます。

Google Cloud パートナーのランクとは

Google Cloud パートナーには、3つのランクがあります。

  • メンバー
  • パートナー
  • プレミア

どの企業も基本的にメンバーにはなれるようですが、パートナー、さらにプレミアになると、認定を受けた人がいることや、実績、取引額など条件が厳しくなります。

各ランクの条件の詳細については非公開ですが、最高ランクの Google Cloud プレミアパートナーは、Google Cloud ビジネスにおいてもっとも厳しい条件をクリアしており、実績豊富であることを表しています。

Google Cloud パートナーのエンゲージモデル

Google Cloud パートナーには、3 つのエンゲージメントモデルがあります。
エンゲージメントモデルとは、Google Cloud パートナーが Google 製品を元にどのようなビジネスができるかを表したものです。
Partner Advantage ページには、Google Cloud パートナーがそれぞれのエンゲージメントモデルを採用するための要件が定義されています。

Sell エンゲージメントモデル

Google Cloud や Google 製品を販売するエンゲージメントモデルです。

Service エンゲージメントモデル

Google Cloud に関連したサービスを提供するエンゲージメントモデルです。
たとえば、コンサルティングや Google Cloud 導入、Google Cloud 研修などがあります。

Build エンゲージメントモデル

Google Cloud と統合するソリューションや Google Cloud 上で動くソリューションを開発・販売するエンゲージメントモデルです。

Google Cloud パートナーから Google Cloud を契約するメリット

ここでは、Google との直接契約よりもGoogle Cloud パートナー経由で契約・購入した方が、利用者にとってメリットがある点について明らかにします。

Google Cloud をお得に購入できる

世の中には代理店経由で購入した方が、料金が優遇される商品が多くあります。同様に Google Cloud においても、Google 直ではなく、Google Cloud パートナー経由で契約した方が、お得なことが多いのです。
また、Google から Google Cloud を購入する際にはクレジットカード決済のみですが、Google Cloud パートナーと契約する場合には、銀行振込など他の決済方法が選択できる場合が多いです。

経験・実績豊富な Google Cloud パートナーの支援が受けられる

厳しい条件をクリアし Google から認定された Google Cloud パートナーの支援を受けながら、Google Cloud 導入や運用が行えるのは、初めて Google Cloud を導入したり、Google Cloud スキルの蓄積がまだ少ない企業にとって魅力となるでしょう。
また、Google Cloud を補完・強化するソリューションを提供する Google Cloud パートナーから、自社のニーズにあったソリューションの提案があるかもしれません。

Google Cloud パートナーになる方法

Google Cloud パートナーに認定されれば、さまざまな特典を得ることができます。

  • Google から最新かつ詳細なビジネス情報や技術情報が得られる
  • 特別技術トレーニングを受けられる
  • パートナー割引がある

などです。
そこで、あなたの企業が Google Cloud パートナーになる方法について、最後に触れておきましょう。

Google Cloud パートナーに認定されるための条件

パートナーのランク基準は非公開、と前述しましたが、Google Cloud パートナーの認定条件は公開されていません。

エンゲージメントモデルの選択条件などをみると、以下のような基準があると想定されます。

  • 一定以上の Google Cloud 販売実績があること
  • お客様成功事例が一定数以上あること
  • 認定者が一定人数以上いること

まず Partner Advantage に参加してみる

認定条件など詳細情報を得るためにも、Google の Partner Advantage に登録することから始めるのがよいでしょう。

まとめ

クラウドエースでは、Google Cloud パートナーとしての豊富な実績を活かして、お客様のGoogle Cloud 導入や運用をご提案いたします。
Google Cloud パートナー経由での Google 製品購入や、Google Cloud に興味をお持ちでしたら、クラウドエースにお声がけください。

参照元

  1. Google Cloud “パートナーになる”

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